最近的市場(chǎng)，研究線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售，的確糟糕，萬(wàn)分糟糕。
這種糟糕是應(yīng)該的。
我講個(gè)例子。線(xiàn)下店都依托于人脈圈，賣(mài)的都是朋友，或者是朋友的朋友，總是個(gè)人圈子的一種輻射。
一個(gè)茶友去茶店里拿了些野生紅茶，3800一斤，去的是朋友的店，拿的也是友情價(jià)。市場(chǎng)上賣(mài)野生紅茶，都是打著“千年古樹(shù)”的名義賣(mài)，有的上萬(wàn)，有的上十萬(wàn)，進(jìn)價(jià)都差不多，300到600左右，也有報(bào)價(jià)一兩千的，大致上的價(jià)格總體都差不多。和生茶一樣，分區(qū)域、分山頭，再分工藝，反而沒(méi)有古樹(shù)曬紅的成本高。茶友和茶商進(jìn)山，喝了酒，茶商漏了白，茶葉進(jìn)價(jià)300塊。
茶商都是低買(mǎi)高賣(mài)，本也無(wú)可厚非，但是，十幾倍的利潤(rùn)了，還說(shuō)是友情價(jià)，怎么也覺(jué)得老板黑心。
這反映了現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的茶商，甚至茶廠(chǎng)很多人都沒(méi)有品牌思維，都是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，賺的是差價(jià)，沒(méi)有長(zhǎng)線(xiàn)的思維，也不懂品牌之道，都以為自己取個(gè)名字就是品牌。
消費(fèi)品的行業(yè)，超過(guò)20%就算是暴利，銷(xiāo)售的速度就會(huì)下降，很多快消品王牌都是只有幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。茶葉行業(yè)，綜合有30個(gè)點(diǎn)，已經(jīng)相當(dāng)可觀。當(dāng)然，這是一個(gè)基數(shù)和速度怎么換算的事情，毛茶批發(fā)，利潤(rùn)點(diǎn)也就差不多。實(shí)體店按奢侈品的定價(jià)原則也沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是奢侈品是奢侈品，茶葉是茶葉，不是定個(gè)天價(jià)就成了奢侈品。
一旦沒(méi)有巨大的品牌影響力，暴利就會(huì)演變成騙局，尤其是在實(shí)體店熟人間的銷(xiāo)售模式下。熟人可以接受奢侈品的暴利，而接受不了如今透明得不能再透明的山頭茶暴利。這是沒(méi)辦法的事情，山頭茶，與所謂的奢侈品離得太遠(yuǎn)，把毛茶壓餅加棉紙就成為奢侈品的想法， 是怎么鉆到你腦子里的?
。。。
全中國(guó)賣(mài)茶的，都是依托朋友圈。
價(jià)格低了，朋友說(shuō)是假貨，價(jià)格高了，朋友覺(jué)得虧，花了上萬(wàn)塊，買(mǎi)一片難喝的茶，還不好意思退。而網(wǎng)絡(luò)上不存在，七天退換，這是電商法律。
當(dāng)然，我不是說(shuō)電商的好話(huà)，電商也都是臺(tái)地當(dāng)古樹(shù)，概念講一堆，故事講一堆。。。
但是，大家注意觀察到?jīng)]有，電商避免了——人情債。
現(xiàn)在的社會(huì)，最大的債務(wù)，就是“人情債?！?/p>
我講了一堆實(shí)體店的壞話(huà)，一堆電商的好處。
原因在哪里?
我絕不是否定實(shí)體店，相反，我認(rèn)為實(shí)體店是非標(biāo)產(chǎn)品必須的，重要的，一環(huán)。
但是，今天實(shí)體店讓人覺(jué)得是在詐騙的感覺(jué)太強(qiáng)烈了。每家都是老班章，冰島茶，薄荷塘，天門(mén)山，鳳凰窩。。。都是古樹(shù)純料，高桿茶，500年，1000年。。。你自己想想，整個(gè)全中國(guó)都是這些茶，都是這些包裝，每家都是頂級(jí)料，頂級(jí)茶，翻開(kāi)每個(gè)賣(mài)茶的朋友圈都是如此，你難道不覺(jué)得這是一個(gè)行業(yè)的騙局?
來(lái)源：吳疆說(shuō)普洱
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